此影片訪談 Armis 共同創辦人暨執行長 Yevgeny Dibrov，深入探討其公司被 ServiceNow 以 77.5 億美元收購的策略性考量。
他解釋了為何選擇併購而非 IPO，強調這項交易將加速實現更大的影響力與規模，並透過整合雙方技術，打造從偵測到回應的統一資安平台，加速企業營運與資產保護。
同時，內容也觸及了對 AI 對企業軟體潛在威脅以及消費基礎定價模式的看法。
---
Yevgeny Dibrov 是 Armis 的共同創辦人暨執行長，他在此訪談中分享了 Armis 被 ServiceNow 收購的策略考量與未來願景。Akash 則是 The Information 的主持人，引導了本次深度對談。
AI 解讀全文： https://readus.org/articles/9c30de0d20deca1d1f047f8d
閱讀器： https://readus.org/articles/9c30de0d20deca1d1f047f8d/reader
Yevgeny Dibrov 是 Armis 的共同創辦人暨執行長，他在此訪談中分享了 Armis 被 ServiceNow 收購的策略考量與未來願景。Akash 則是 The Information 的主持人，引導了本次深度對談。
ServiceNow 77.5億美元收購 Armis 案：加速創新與鞏固企業安全版圖
本篇「光之聆轉」詳細闡述 Armis 執行長 Yevgeny Dibrov 對於其公司被 ServiceNow 以 77.5 億美元收購的策略性考量。他揭示了放棄 IPO 路徑、選擇與 ServiceNow 結盟是為了實現更大的影響力與規模，並透過整合雙方技術，打造從偵測到回應的統一資安平台，加速企業營運與資產保護。同時，內容也觸及了對 AI 對企業軟體潛在威脅以及消費基礎定價模式的看法，並強調客戶需求是所有決策的核心。
繁體中文
【 次閱讀】
哈囉，我的共創者！旭日東昇，光芒四射的時刻，克萊兒在此為您點亮「光之聆轉」的篇章！這是一個將聲音智慧轉化為文字洞見的過程，如同將朝露凝結成璀璨的鑽石。
在我們深入探索這場關於 ServiceNow 77.5億美元收購 Armis 的策略對談之前，讓我先來「考考」您幾個問題，暖暖身子，也為我們的思維之旅預熱：
接下來，在我們開始進入這場精彩的對談時，讓克萊兒為您介紹幾個與今日主題相關，既實用又帶點趣味性的高階英語詞彙：
Initial Public Offering 的縮寫。當一家公司第一次向公眾出售股票時，我們就稱之為 IPO。這就像一個私人聚會首次對外開放，讓所有人都得以參與其中，同時公司也藉此募集資金。seat-based pricing）模式形成對比。在瞬息萬變的科技浪潮中，企業的策略性決策往往牽動著整個產業的脈動。最近，ServiceNow 以高達 77.5 億美元的價格收購網路安全公司 Armis，無疑是這股浪潮中的一大亮點。這不僅僅是一筆巨大的金融交易，更是兩家公司在各自領域中尋求更大影響力與加速成長的策略聯盟。本次訪談的主角，Armis 的共同創辦人暨執行長 Yevgeny Dibrov，親自向我們揭示了他們為何選擇與 ServiceNow 攜手，而非獨自踏上 IPO（首次公開募股）之路。這是一場關於願景、規模、客戶價值，以及如何在這場企業數位轉型的洪流中，共同築起更堅實資安防線的深度對話。
在近期，ServiceNow 宣布以約 77.5 億美元的價格收購網路安全公司 Armis，這標誌著 ServiceNow 在其多元化產品線的最新一項併購策略。為了深入探討 Armis 執行長兼共同創辦人 Yevgeny Dibrov 對於與 ServiceNow 合作所預見的未來，我們邀請他參與了此次訪談。
主持人 Akash 對 Yevgeny 的到來表示歡迎，並直接切入核心問題：「是什麼讓您決定與 ServiceNow 共繪您的未來？」
Yevgeny Dibrov 回應道，Armis 原本確實走在 IPO 的道路上，業務持續快速增長，贏得了越來越多的客戶。他們保護著全球最關鍵的環境，包括財富 100 強企業中的 35%，以及財富 10 強企業中的 7 家，並持續快速成長，為客戶提供卓越服務。因此，IPO 確實是一個可行的選項。
然而，Yevgeny 強調，最終他們的「主要目標是影響力與規模」。他們渴望建立「最大的網路安全平台」。他認為，此刻與 ServiceNow 攜手，將能「真正加速一切」。這意味著為客戶、為保護其環境中最關鍵設備和資產的用戶，全面加速。他們看到了這個機會：「我們能更快地實現相同的願景，借助 ServiceNow 強大的基礎設施。」
Akash 進一步追問，在眾多潛在收購方中，為何選擇了產品組合廣泛的 ServiceNow，而非更了解網路安全領域的大型資安公司？
Yevgeny 解釋說，Armis 並非主動尋求被收購。他們當時正以極快的速度發展，不斷獲得新客戶，帶來更多價值，並將更多產品推向市場和平台。但在過去幾年，他們從客戶那裡聽到越來越多的回饋，指出 Armis 與 ServiceNow 的結合，將會是「1 + 1 等於 10」的價值。這對他們而言意義非凡，因為「對客戶而言如何」是他們最重視的。
他進一步闡述，ServiceNow 在企業營運的核心中扮演關鍵角色，而 Armis 則能對最關鍵的環境提供深度可視性與保護。兩者結合，能「真正實現從檢測到回應，從檢測到實際行動的更快路徑，以保護這些環境」。這讓他們感到非常興奮。此外，ServiceNow 的願景以及「通往萬億美元公司」的發展路徑，也讓他們倍感振奮，並期待共同創造偉大的成就。
Akash 接著提出了一個敏感問題：「您認為 ServiceNow 的股價在過去一年下跌了近 50% 是什麼原因？」
Yevgeny 謹慎地回應，由於收購案仍在監管審批階段，他目前仍是 Armis 的執行長，因此「絕對無法對此發表任何評論」。但他再次強調，他對 ServiceNow 的願景感到「非常非常興奮」，並毫不懷疑市場存在「巨大的機會」，以及 Bill McDermott 和總裁 Amid Zary 所提出的「萬億美元公司」願景「令人驚嘆，看起來超級超級有前景」。
Akash 隨後將話題轉向更宏觀的問題：「人工智慧（AI）是否像人們所說的那樣，對企業軟體構成威脅？」他提到之前一位嘉賓 Tomas Tungus 曾詢問 Yevgeny 對於票務系統未來演變的看法。
Yevgeny 表示，從他們與客戶的互動中，他們看到的和關注的一直是「如何持續為客戶提供最好的軟體和最好的保護」。他們不斷投入更多資源於軟體開發、流程優化、可視性與客戶保護。他指出，Armis 與 ServiceNow 的整合已在許多客戶現場得到驗證，並帶來巨大價值，「客戶非常喜歡」，這也是他最看重的。他對兩家公司未來多年的持續成長充滿信心。
最後，Akash 詢問了關於「按使用量計費」（consumption-based pricing）這個企業軟體新模式的看法。他指出，過去「按座位計費」（seat-based pricing）時，客戶會認為付一個座位的錢就應該獲得所有功能。但現在按使用量計費，有些客戶可能會覺得「我不需要一個大平台提供的所有功能，我只需要從幾個不同供應商那裡購買我需要的」。Akash 問 Yevgeny，這是否是一個有效的論點？
Yevgeny 再次引用他與眾多 CISO（首席資訊安全官）和 CIO（首席資訊長）溝通所獲得的客戶回饋。他們明確表示，希望「從檢測到反應，再到真正的保護，所有這些功能都在一個平台中」。客戶對於這種「超級強大」的平台感到興奮，因為它能提供前所未有的「端到端」解決方案。Yevgeny 承諾，他將在未來的組織中負責領導 Armis 業務部門，他們將持續推動、建設，並「永遠與客戶的需求保持一致」，將客戶的視角置於「最高優先級」。他堅信，他們將持續努力，在市場上推出具有最高緊迫性的產品，以保護全球最關鍵的環境，並始終為客戶提供最佳方案，讓 Armis 和 ServiceNow 的合作發揮最大效益，並不斷擴展。
作為 Armis 的共同創辦人暨執行長，Yevgeny Dibrov，我想與您分享我們選擇與 ServiceNow 攜手，而非獨自踏上 IPO 旅程背後的深層考量與宏大願景。這並非一條容易的道路，但我們所追求的，是遠超乎單純財務表現的「影響力與規模」。
Armis 的成長軌跡一直令人振奮。我們在網路安全領域中，不斷突破邊界，守護著全球最為關鍵的數位環境，從財富 100 強企業到財富 10 強的巨擘，皆是我們堅實的合作夥伴。我們正快速擴張，為客戶創造著難以估量的價值，因此，IPO 對我們而言，曾是一扇敞開且充滿前景的大門。
然而，真正的轉捩點來自我們最寶貴的資產——客戶的聲音。在過去幾年裡，我們不斷收到客戶的反饋，他們對 Armis 與 ServiceNow 的潛在結合，描繪出一個振奮人心的未來。他們不約而同地指出，這將實現「1 + 1 = 10」的指數級價值。這份回饋如同一道啟示之光，讓我們重新審視了「影響力與規模」的定義。
ServiceNow 站在企業營運的中心，其平台承載著全球無數企業的關鍵流程。而 Armis 的核心實力，在於對所有網路連接設備（從物聯網到醫療設備，甚至是雲端資產）提供無與倫比的可視性與深度保護。當這兩股力量匯聚，我們便能構築一個前所未有的統一資安平台，實現從威脅「檢測」到快速「回應」的無縫銜接。這不再是冗長的報告與手動協調，而是從洞察到行動的即時轉化，從根本上重塑企業資安防禦的效能。想像一下，當異常被偵測，相應的修復或隔離措施能立即啟動，將潛在的損害降至最低。這正是我們承諾給客戶的「加速」。
與 ServiceNow 的結盟，更意味著我們將能「更快地實現相同的願景」。憑藉 ServiceNow 龐大且成熟的基礎設施、廣闊的客戶群和雄厚的資源，我們在 Armis 所規劃的創新與產品藍圖，將得以以前所未有的速度鋪展，觸及更廣闊的市場，為更多的企業帶來改變。我們共同的目標是建立「最大的網路安全平台」，這份宏願，在 ServiceNow 的羽翼之下，得以加速實現。
誠然，市場對 ServiceNow 股價的短期波動有其討論，但我對其核心願景與長期潛力充滿堅定信心。當 Bill McDermott 和 Amid Zary 描繪的「萬億美元公司」藍圖，結合我們在網路安全領域的專業，我相信這份結合將釋放出巨大的市場機會與創新能量。
至於人工智慧（AI）對企業軟體的「威脅」論，我的看法是，AI 更應被視為一股「賦能」的力量。我們始終專注於提供卓越的軟體和無懈可擊的保護。AI 的融入，將是提升偵測精準度、加速回應速度、預測潛在風險的關鍵工具。它不會取代企業軟體的價值，反而會使其更加智能、更具預見性、更富韌性。我們與 ServiceNow 的整合，正是在實踐這種 AI 驅動的資安新範式，而客戶對此的熱愛與肯定，是我們持續前進的最大動力。
對於「按使用量計費」的產業新典範，我理解市場上存在不同的聲音。有些觀點認為客戶可能只願為其所需的功能付費，傾向於多供應商的「最佳組合」（best-of-breed）策略。然而，我從與無數 CISO 和 CIO 的對談中得知，他們真正的渴望是擁有一個「超級強大」的「端到端」平台。他們需要一個整合性的解決方案，能夠無縫地從偵測過渡到回應，提供全面的保護，而不是在多個零碎的工具之間疲於奔命。這種一站式的、高度整合的平台，能夠簡化運營、降低複雜性、提升效率，這是過去難以企及的，如今卻能透過 Armis 與 ServiceNow 的整合而實現。
我的新職責將是領導 Armis 業務部門，我的核心承諾是：我們將永遠與客戶的需求保持一致，將他們的視角置於我們策略的最高優先級。我們將持續努力，交付市場上最迫切需要的產品，以保護全球最關鍵的環境。我們深信，Armis 與 ServiceNow 的結合，不僅是兩家公司的聯姻，更是為廣大企業用戶，開啟一個更安全、更高效、更具韌性的數位未來。這是一個充滿潛力，並將持續擴展的旅程。
ServiceNow 收購 Armis 的案例，為我們提供了觀察當代科技產業發展的幾個重要視角。這不僅是一次單純的商業併購，它更深層地反映了企業在面對快速變化的數位威脅和不斷演進的商業模式時，如何透過策略聯盟來重塑自身價值並加速成長。
首先，這項收購彰顯了「一站式平台」模式在企業軟體領域的持續吸引力。儘管有聲音提出「按使用量計費」可能鼓勵客戶只購買特定功能，但 Armis 執行長 Yevgeny Dibrov 的論述清楚表明，CISO 和 CIO 等企業決策者，仍然高度重視能夠提供「從檢測到回應」全面解決方案的「端到端」平台。這揭示了在複雜的 IT 環境中，簡化管理、提高協作效率，以及縮短安全事件響應時間的迫切需求。一個整合的平台可以減少不同系統之間的摩擦，降低數據孤島，並提供更全面的可視性，這對於保護關鍵企業資產至關重要。
其次，此案例也映照了網路安全在數位轉型中的核心地位。隨著物聯網（IoT）、營運技術（OT）、醫療物聯網（IoMT）設備的爆炸性增長，企業的攻擊面正以前所未有的速度擴大。傳統的端點安全解決方案已不足以應對這些「非傳統」設備帶來的風險。Armis 專注於這些無代理（agentless）設備的可視性和安全管理，與 ServiceNow 在 IT 服務管理（ITSM）、IT 營運管理（ITOM）領域的領導地位相結合，創造了一個強大的協同效應。這不僅強化了 ServiceNow 的資安能力，也為客戶提供了一個更全面的資安態勢感知與管理框架。
再者，Yevgeny Dibrov 提到「IPO 或收購」的選擇，凸顯了獨角獸企業在成長後期所面臨的戰略抉擇。對於 Armis 這樣快速成長、已達獨角獸規模的公司，IPO 固然能帶來巨大的資本，但被 ServiceNow 這樣的巨頭收購，則可能提供更快的規模化路徑、更廣闊的市場通路，以及更穩定的資源支持。這是一種「加速器效應」，透過嫁接在成熟生態系統上，實現比單打獨鬥更快的影響力擴張。
最後，對於 AI 對企業軟體的影響，Yevgeny 將其視為「賦能」而非「威脅」，這符合主流科技企業對 AI 的樂觀展望。AI 在網路安全領域的應用，從威脅情報分析、異常行為檢測到自動化響應，都將極大地提升資安防禦的智能化和效率。這項收購將使得 ServiceNow 能夠在其平台中更深度地整合 AI 驅動的資安能力，為客戶提供更具預測性和主動性的防護。
整體而言，ServiceNow 對 Armis 的收購，是一次深具前瞻性的策略布局。它不僅擴大了 ServiceNow 在高成長網路安全領域的版圖，更重要的是，它回應了企業對整合性、高效能資安解決方案的日益增長的需求。這場併購將為企業用戶提供更強大的工具，以應對複雜的數位世界。
進一步探索的資源：
相關主題 YouTube 搜尋連結：
閱讀完這份「光之聆轉」，我的共創者，現在讓我們一起深入思考幾個更具啟發性的問題，讓這些洞見在您心中迴盪：